L’ambiente di mercato degli Stati Uniti

L’importanza dell’analisi e della conoscenza dell’ambiente di mercato

Nell’articolo precedente abbiamo approfondito il tema dell’analisi di mercato, un fattore molto importante da valutare e tenere in considerazione prima di iniziare a esportare negli Stati Uniti. Nel seguente articolo analizziamo un altro importante aspetto da considerare, ovvero l’ambiente di mercato. Trattiamo quindi l’importanza dell’analisi e della comprensione della struttura del settore e della concorrenza nel mercato statunitense.

Ecco alcune domande da porsi per conoscere e approfondire l’argomento:

Qual è la struttura del settore nel mercato statunitense?

La comprensione della struttura del settore consente di capire come è organizzato il mercato e quali sono i principali attori coinvolti. Aiuta le aziende a identificare i principali stakeholder, i potenziali partner e i concorrenti.

Ad esempio, per quanto riguarda l’industria vinicola negli Stati Uniti esistono alcune categorie commerciali correlate:

• Cantine: si stima che il numero totale sia di ~ 10.000 cantine

• Produttori: ~ 800 coltivatori di uva da vino del Nord America

• Distributori: ~ 1.100 distributori di vino

• Spedizioni dirette: di solito si tratta di un reparto interno di un importatore o di un’azienda vinicola, che deve tenere conto delle leggi e dei regolamenti di spedizione più recenti in tutti i 50 Stati.

Chi sono i principali concorrenti del vostro settore nel mercato statunitense?

L’identificazione dei principali concorrenti consente di valutare il panorama competitivo e di comprendere le dinamiche del mercato. Questo aiuta a sviluppare strategie efficaci e a posizionare i propri prodotti o servizi sul mercato.

Ecco un esempio delle prime 8 aziende vinicole in America in ordine di fatturato annuo.

Quali sono le cifre di vendita e le quote di mercato delle aziende concorrenti nel mercato statunitense?

I dati di vendita e le quote di mercato dei concorrenti forniscono un punto di riferimento per valutare il potenziale del mercato e stimare il livello di concorrenza. Aiuta le aziende a capire la loro posizione sul mercato e a fissare obiettivi realistici.

Quali sono i sottosettori del vostro settore nel mercato statunitense?

L’identificazione dei sottosettori all’interno del proprio settore consente alle aziende di comprendere i diversi segmenti e nicchie. Questo aiuta a rivolgersi a gruppi di clienti specifici e a personalizzare i prodotti o i servizi per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Dove si trovano le aziende concorrenti nel mercato statunitense?

La distribuzione geografica delle aziende concorrenti aiuta a identificare le aree di potenziale crescita o le aree in cui la concorrenza può essere concentrata. Inoltre, aiuta a valutare fattori quali la vicinanza a fornitori, clienti e reti di trasporto.
La mappa sottostante ci mostra la distribuzione della produzione nel 2016 di vino fermo nei diversi Stati (in totale si stimano 6,1 milioni di tonnellate).

Grazie all’analisi approfondita dell’ambiente di mercato, ovvero del settore e della concorrenza negli Stati Uniti, il produttore di vino che desidera esportare i propri prodotti negli USA potrà fare delle scelte strategiche per rendere l’export più proficuo.