Storie di successo

  • Settore: Automotive
    • Nazione: Russia, Ucraina, Moldavia, Bulgaria
    • Progetto: Individuazione della nazione in cui aprire una sede produttiva e visita in loco
  • Russia, Ucraina, Moldavia, Bulgaria:
    • Analisi di mercato per valutare il paese target in cui aprire una sede produttiva. Vengono prodotti report analitici e sintetici che indicano le caratteristiche di ogni nazione (e di varie zone all’interno dello stesso paese) evidenziando dati macroeconomici, dazi doganali, logistica, accesso ai fornitori, agevolazioni agli investimenti in loco, costo della costruzione o affitto di un edificio, costi dell’energia e manodopera, tasso di scolarizzazione ed occupazione ecc.
  • Ucraina, Moldavia:
    • Il cliente individua due nazioni tra le quattro oggetto di analisi e vengono organizzate Missioni Commerciali in loco per incontrare gli operatori locali (Camera di Commercio locali, potenziali fornitori di componenti, agenzie del lavoro, aziende europee che hanno creato impianti produttivi nella regione, ecc.) ed iniziare la fase operativa di creazione di una sede produttiva.
  • Settore: Caffè
  • Nazione: Russia
  • Progetto: Analisi dei dati doganali per individuare potenziali distributori. Vengono forniti al cliente i dati delle transazioni doganali riferite ad un anno solare con indicazione di:
    • Ragione sociale e dati dell’azienda importatrice
    • Codice doganale
    • Volume di vendita (Kg e valuta)
    • Descrizione del prodotto relativo ad ogni singola transazione
    • Ragione sociale dell’esportatore
    • Marchio del prodotto

I dati forniti vengono utilizzati dalla Direzione Commerciale del cliente per lo sviluppo della rete commerciale in Russia.

  • Settore: Calzature
  • Nazione: Russia
  • Progetto: Ricerca distributori per brand italiano del settore
    • Missione Commerciale, viene costituito un team composto dalla Direzione Export del cliente, un Project Manager ed un Export Manager di Patrol International. Il progetto prevede l’analisi del mercato locale e l’individuazione dei partner in target utilizzando anche i dati doganali, attività di marketing sulle aziende potenziali per creare una rete di relazioni e verificare l’interesse commerciale e l’organizzazione di incontri con i prospect di maggior interesse per firmare un contratto di distribuzione.
  • Settore: Carta
  • Nazione: Russia, Polonia, Repubblica Ceca, Romania, Bulgaria
  • Progetto: Ricerca fornitori e clienti per azienda italiana che fa trading nel settore carta
    • Export Management, viene costituito un team di Export Managers per analizzare i mercati di Polonia, Repubblica Ceca, Romania, Bulgaria per individuare e contattare aziende che recuperano carta da macero con lo scopo di trovare nuovi fornitori. Il progetto prevede poi la ricerca di clienti finali (cartiere) in Russia a cui vendere la carta riciclata.
  • Settore: Macchine per l’industria alimentare
  • Nazione: Russia, Uzbekistan, Kazakistan, Azerbaijan, Georgia, Armenia, Moldavia, Ungheria, Romania, Repubblica Ceca
  • Progetto: Analisi dei dati doganali ed individuazione di aziende prospect:
    • Russia: vengono analizzati i dati doganali di un triennio riferiti al codice doganale in cui il cliente esporta i propri prodotti e ad un set di potenziali clienti russi per capire se hanno importato macchinari simili, da quale azienda straniera e per quale importo.

       I dati ottenuti vengono utilizzati per ottimizzare la strategia di sviluppo

       commerciale nella Federazione Russa.

  • Uzbekistan, Kazakistan, Azerbaijan, Georgia, Armenia, Moldavia, Ungheria, 

      Romania, Repubblica Ceca: vengono create liste di aziende prospect (aziende del

      settore alimentare specializzate nella trasformazione e confezionamento di

      frutta, verdura e vegetali) con indicazione di:

  • Ragione sociale
  • Indirizzo e telefono
  • Fatturato e dipendenti
  • Appartenenza ad un gruppo
  • Presenza nel territorio di impianti produttivi o filiale commerciale
  • Eventuali dazi ed Iva applicati ai prodotti nel paese
  • Necessità di certificazioni

L’analisi dei dati consentirà al cliente di valutare la strategia commerciale più adatta per il singolo paese.

  • Settore: Oleodinamica
  • Nazione: Russia
  • Progetto: Supporto ad un distretto industriale del settore Oleodinamica attraverso la collaborazione con un’associazione industriale italiana. I servizi erogati (dati doganali, Missione Commerciale, Export Management) vengono selezionati in base alle esigenze della singola azienda:
    • Dati doganali per aziende che vogliono approcciare la Federazione Russa per la prima volta ed hanno la necessità di comprendere dimensioni delle importazioni, potenziali competitor internazionali e tipologia di canale distributivo utilizzato.
    • Missione Commerciale per aziende con produzione esclusivamente o prevalentemente a catalogo che vogliono incontrare potenziali distributori.
    • Export Management, supporto nella gestione del mercato russo per aziende con produzione prevalentemente su commessa che hanno come azienda target distributori, general contractor e clienti finali. Nel corso del progetto viene analizzato il mercato attraverso gli strumenti disponibili (compresi i dati doganali), vengono selezionate le migliori aziende prospect e condotta la fase di contatto con l’Export Manager di Patrol International che opera dalla Russia in staff con la Direzione Export del cliente.
  • Settore: Prodotti chimici
  • Nazione: Kazakhstan
  • Progetto: Analisi di mercato e test commerciale, nell’ambito del progetto viene redatto un report riferito al mercato dei prodotti chimici con focus sulla tipologia di prodotti del cliente per mettere in risalto lo scenario macroeconomico, analizzare i flussi doganali e i dati di mercato, mappare i potenziali competitor locali e internazionali e creare un database di potenziali clienti o partner commerciali.

Il progetto viene completato con test commerciale: interviste ad alcuni potenziali distributori per avere un feedback qualitativo sulle potenzialità del mercato.

  • Settore: Termoidraulica
    • Nazione: Repubblica Ceca, Uzbekistan, Kazakhstan, Ucraina
    • Progetto: Ricerca distributori ed analisi del mercato locale per un’azienda italiana che produce caldaie, bruciatori e pompe di calore venduti con differenti marchi commerciali.
  • Repubblica Ceca:
    • La Missione Commerciale consente al cliente di incontrare potenziali distributori specializzati nel settore (aziende che vendono sul mercato locale a rivenditori, installatori, contractors, clienti finali anche attraverso catene di negozi di proprietà) e avviare una collaborazione commerciale per vendere in Repubblica Ceca.
  • Uzbekistan, Kazakhstan, Ucraina:
    • L’analisi dei dati doganali consente di comprendere la dimensione dei vari mercati in termini di importazioni, la tipologia di competitor presente nel paese, valutare le loro performance in termini di export verso la nazione e mappare le aziende locali importatrici.

In questo modo vengono selezionati i migliori distributori potenziali valutando il loro import totale e la tipologia di prodotto importata. I dati vengono utilizzati per definire una entry strategy o per ottimizzare la presenza sul mercato locale.

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