Vuoi vendere ascensori in Russia tramite gare o tender?

Patrol International in collaborazione con la Camera di Commercio Italo-Russa (CCIR) offre alle imprese italiane un servizio di monitoraggio delle gare d’appalto internazionali nella Federazione Russa.

Il servizio è basato sul monitoraggio continuo delle fonti di pubblicazione dei bandi di gara russi. Le informazioni reperibili sulleaziende che partecipano alle gare sono:

  • quali di queste si aggiudicano i tender
  • quali sono le tipologie di prodotti oggetto dei tender
  • la lista stessa delle aziende che vi partecipano

Lo scopo è quello di generare lead per le aziende italiane che vogliono partecipare a gare nella Federazione Russa oppure che hanno come potenziale cliente un’azienda che partecipa ai tender in Russia.

Prendiamo in considerazione il settore degli ascensori e dei suoi componenti: l’analisi dei tender ci consente di capire l’andamento dell’anno 2019 e nel 2020.
Sarà possibile individuare mese per mese l’importo delle gare indette (tabella 1).

Tabella 1: Valore totale degli acquisti 2019 vs 2020

tender ascensori russia

Cosa serve monitorare per vendere ascensori in Russia tramite gara?

Il monitoraggio delle gare consente di capire quali tender sono in scadenza in un determinato periodo, per quale importo, relativi a quali prodotti e quali sono le aziende committenti (nella tabella 2 alcuni dei tender in scadenza ad Ottobre 2020).

Tabella 2: Ottobre 2020: Scadenza per data

tender ascensori russia

L’analisi delle gare consente di individuare:

  • i dati dell’azienda committente (buyer)
  • dell’azienda che si aggiudica la gara (winner)
  • i prodotti oggetto della gara (subject of contract)
  • il valore totale della gara indicato nella tabella seguente (total value)

Tabella 3, Azienda acquirente – Azienda vincitrice – Oggetto del contratto – Valore del contratto

tender ascensori russia

Le caratteristiche delle aziende vincitrici vengono approfondite con dati relativi a:

  • dimensioni
  • anzianità
  • tipologia di attività
  • referenti, ecc.

delle aziende stesse e tutti gli elementi utili per fare l’attività di contatto commerciale.

Per avere maggiori informazioni sul servizio di monitoraggio dei tender nella Federazione Russa contattare:


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